Director, BD- Medical Devices / Directeur, développement des affaires - Appareils Médicaux

Business Development · Montreal, Quebec
Department Business Development
Employment Type Full-Time
Minimum Experience Manager/Supervisor

La version française est disponible ci-dessous 


About the position


For the position of Director, Business Development, Medical Devices, Imagia is looking for a leader who understands business and technical stakes impacting the industry, who is passionate and will prove capable of driving market development and disruption across the medical device sector globally for Imagia.


Reporting to the Chief Business Officer, this position will play a key role in our Business Development team, to commercialize Imagia’s world class expertise in Personalized Healthcare AI while leveraging our EVIDENS clinical collaboration platform, to drive the right product partnerships, to position our technology strategically in the technology value chains, and address changing industry needs.


This position is a full time employment with flexible location.


What you’ll be accountable for:


Drive Imagia’s global partnership strategy for the Medical Device industry:


  • Define and execute on a strategic market development plan and ensure it's in line with the organization’s strategic direction, in partnership with key internal stakeholders (e.g. development teams, finance, support, etc.)
  • Develop and forge strong senior level relationships
  • Be the internal expert on your partners categories and able to explain and advocate for their needs and opportunities for Imagia
  • Build business development pipeline by engaging with key prospects and partners
  • Understand the clinical and  technical requirements of our customers and work closely with the internal development teams to guide the direction of our product offerings for developers
  • Present business reviews to the senior management team regarding progress and roadblocks to expanding our reach in the industry
  • Develop partnership structures and agreements, manage complex negotiations and close deals.
  • Work closely with product development teams to onboard new product partners
  • Handle a high volume of engagements and interactions in the fast pace of the Personalized Healthcare AI market
  • Attend industry events, leading the process to enable and create significant new business opportunities for Imagia


 


About you


The person our team is looking to welcome:


The ideal candidate will have industry experience, with a successful track record working with Medical Device organizations, with demonstrated experience interacting at CxO/VP level, with a solid understanding of technology. He/she should have a demonstrated ability to think strategically and analytically about business, product, and technical challenges, with the ability to build and convey compelling value propositions, and work cross-organizationally to build consensus. A keen sense of ownership, drive, creativity and resourcefulness is a must.


Essential skills for further consideration:


  • Passionate about the Medical Device landscape and well-versed in healthcare industry trends and technologies
  • The right person will be technical and analytical, and possess at least 10 years of business development or program/product management experience in the Medical Device industry
  • Strong leadership skills are key, with proven verbal and written communication skills with demonstrated ability to work effectively across internal and external organizations.
  • Deep understanding of the Medical device  and software productization process
  • Proven success in developing, nurturing and signing new B2B partnerships across multiple verticals, including significant revenue deals
  • Product launch experience and marketing background within the Healthcare Industry.
  • Ability to define and sell novel bespoke solutions
  • Comfort working in a fast paced, changing environment and the ability to maintain flexibility with respect to assigned tasks due to changing deadlines, changing deliverables and priorities is a must.
  • Must have well developed and professional interpersonal skills (including listening skills)
  • Excellent presentation skills and ability to present to C level audiences
  • Effective knowledge and experience using cloud based collaboration tools and ability to be productive in any environment
  • Ability to travel



About us


Imagia focuses on AI-driven personalized care solutions across healthcare & life science industries. Our research scientists, software developers, clinicians and AI experts work with hospitals, healthcare professionals and AI institutes to integrate impactful solutions in routine clinical workflows, and help patients access treatment as quickly and accurately as possible.


We offer a stimulating and focused yet fun work environment, modern facilities at the heart of Montreal’s new AI city, a competitive compensation and benefits package, but most importantly, the opportunity to join a group of highly qualified professionals with a genuine passion for health, science and progress. We are looking for a dynamic person looking to take part in the journey of an impactful, fast-paced and quickly developing organisation. Imagia is an Equal Opportunity Employer – Minority / Women / Disability / Veteran / Gender Identity / Sexual Orientation / Age.


 


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À propos du poste


Pour le poste de directeur, Développement des affaires, Appareils Médicaux, Imagia est à la recherche d'un leader familier des enjeux commerciaux et techniques impactant l'industrie, passionné et à même de stimuler le développement et les bouleversements du marché des appareils médicaux à l’échelle mondiale, pour Imagia.


Relevant de la Chef de la Direction des affaires, vous jouerez un rôle clé au sein de notre équipe de développement des affaires, afin de commercialiser l'expertise de classe mondiale d'Imagia en matière d'IA personnalisée en soins de santé tout en tirant parti de notre plateforme de collaboration clinique EVIDENS, d’établir les bons partenariats produits, de positionner notre technologie de façon stratégique dans les chaînes de valeur technologiques et de répondre aux besoins changeants de l'industrie.


Il s'agit d'un emploi à temps plein avec un lieu de travail flexible.


Ce dont vous serez responsable :


Piloter la stratégie mondiale de partenariats d'Imagia pour l'industrie des appareils médicaux :


  • Définir et exécuter un plan stratégique de développement du marché et s'assurer qu'il soit conforme à la vision et à l'orientation de l’entreprise, en partenariat avec les principaux intervenants internes (p. ex. équipes de développement, finances, support, etc.).
  • Établir et forger de solides relations avec les intervenants de haute direction dans l’industrie
  • Être l'expert interne des catégories de produits et d'actifs de nos partenaires, savoir expliquer et défendre leurs besoins et démontrer les opportunités correspondantes pour Imagia.
  • Bâtir un portefeuille de projets de développement des affaires en tissant ses relations auprès de prospects et de partenaires clés.
  • Comprendre les exigences cliniques et techniques de nos clients et collaborer étroitement avec les équipes internes de développeurs pour les guider sur l'orientation de nos offres de produits.
  • Présenter à la haute direction d'Imagia des revues d'affaires concernant les progrès et les obstacles à l'expansion de notre rayonnement dans l'industrie.
  • Développer des structures et ententes de partenariats, gérer des négociations contractuelles complexes et conclure les accords
  • Collaborer étroitement avec les équipes de développement de produits lors de l’intégration de nouveaux partenaires
  • Gérer un volume élevé de participations et d'interactions dans la filière de l’IA en soins de santé personnalisés.
  • Assurer la présence d’Imagia à divers événements de l'industrie et y diriger le processus générant d’importantes nouvelles opportunités d'affaires pour Imagia.


 


À propos de vous


La personne que notre équipe souhaite accueillir :


Le candidat idéal aura une expérience de l'industrie des appareils médicaux, avec une feuille de route fructueuse dans des fonctions en interaction avec le niveau exécutif et vice-présidence et une solide compréhension des technologies de la santé et des propositions de valeur clinique. Il/elle doit savoir poser un raisonnement à la fois stratégique et analytique sur les défis commerciaux, techniques et liés aux produits, avec la capacité d’élaborer et transmettre des propositions de valeur convaincantes, et de travailler avec tous les niveaux de l'organisation pour établir un consensus. Il sera indispensable pour le candidat de prendre en mains ses tâches de façon proactive, dynamique, créative et ingénieuse.


Compétences essentielles à toute considération :


  • Passionné par le paysage des appareils médicaux et connaissant bien les tendances et les technologies de l'industrie des soins de santé.
  • La bonne personne sera à la fois technique et analytique, et détiendra au moins 10 ans d'expérience en développement des affaires et en partenariat B2B dans l'industrie des appareils médicaux.
  • De solides compétences en leadership sont essentielles, ainsi que des aptitudes démontrées en communication verbale et écrite et une capacité avérée à travailler efficacement en liaison entre  groupes internes et externes.
  • Compréhension approfondie du processus de production de logiciels pour appareils médicaux
  • Succès avéré dans la formation, le développement et la signature de nouveaux partenariats B2B sur de multiples marchés verticaux, incluant de considérables transactions commerciales.
  • Capacité à définir et à vendre de nouvelles solutions sur mesure
  • Expérience de lancement de produit et expérience en marketing dans l'industrie de la santé
  • A l’aise dans un environnement en constante évolution rapide et capable de flexibilité en regard des tâches assignées, du fait de l'évolution des échéances, des livrables et des priorités.
  • Grandes compétences interpersonnelles en milieu professionnel (notamment les facultés d’écoute).
  • Excellente présentation et aisance à présenter des exposés à des publics de haute direction.
  • Connaissances et expérience concrètes dans l'utilisation d'outils de collaboration ’cloud’ et capacité d'être productif sous n'importe quel environnement informatique.
  • Doit pouvoir voyager


 


A propos de nous


Imagia oeuvre sur les solutions de soins personnalisés axées sur l'IA dans les secteurs des soins de santé et des sciences de la vie. Nos chercheurs, développeurs de logiciels, cliniciens et experts en IA travaillent avec les hôpitaux, les professionnels de la santé et les instituts d'IA pour intégrer des solutions efficaces dans les flux de travail cliniques courants et aider les patients à accéder aux traitements aussi rapidement et précisément que possible.


Nous offrons un environnement de travail stimulant et studieux, des installations modernes au cœur de la nouvelle ville d'IA de Montréal, une rémunération et des avantages sociaux concurrentiels, mais surtout, l'opportunité de rejoindre un groupe de professionnels hautement qualifiés et passionnés par la santé, la science et le progrès. Nous sommes à la recherche d'une personne dynamique désirant prendre part au parcours d'une organisation impactante, dynamique et en pleine évolution. Imagia est un employeur offrant l'égalité des chances - Minorité / Femmes / Handicap / Ancien combattant / Identité de genre / Sexe

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  • Location
    Montreal, Quebec
  • Department
    Business Development
  • Employment Type
    Full-Time
  • Minimum Experience
    Manager/Supervisor